김현수 | 유페이퍼 | 7,000원 구매 | 2,500원 1일대여
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2025-03-09
우리는 일상 속에서 끊임없이 설득하고 설득당합니다. 친구에게 맛집을 추천할 때, 직장에서 아이디어를 제안할 때, 광고를 보고 제품을 구매할 때도 설득의 원리가 작용합니다.
하지만 왜 어떤 사람은 쉽게 상대를 설득하는 반면, 어떤 사람은 아무리 노력해도 반응을 얻지 못할까요? 그 차이는 심리적 원리를 이해하고 활용하는 데 있습니다.
심리학자 로버트 치알디니는 사람들이 무의식적으로 설득당하는 6가지 원칙을 발견했습니다. 상호성, 일관성, 사회적 증거, 호감, 권위, 희소성 ,이 법칙들은 비즈니스, 마케팅, 협상, 인간관계에서 강력하게 작용합니다.
그러나 설득은 단순한 기술이 아닙니다. 상대방을 이해하고 신뢰를 쌓으며, 함께 더 나은 결정을 만드는 과정입..